Fanon na Bjelovarskom sajmu: "Inovativni proizvodi za hranidbu životinja za veću profitabilnost domaćih farmi"

Tvrtka Fanon d.o.o., dugogodišnji izlagač na Bjelovarskom sajmu, i ove će godine predstaviti svoja rješenja u području stočne hrane i održivog razvoja poljoprivrede. Direktor upravljanja strateškim proizvodima Dejan Varga istaknuo je kako sajam, osim prilike za prodaju, predstavlja i važan prostor susreta, razmjene iskustava i uvida u smjerove razvoja cijelog sektora.

Na štandu Fanona glavninu posjetitelja čine dugogodišnji partneri tvrtke, dok je novih kupaca sve manje. Razlog tome leži u činjenici da je primarna poljoprivredna proizvodnja u Hrvatskoj već dulje vrijeme u opadanju. Broj OPG-ova se smanjuje, stočni fond i ratarska proizvodnja bilježe pad, a sve je manje mladih koji se odlučuju baviti poljoprivredom.

Izazovi domaće poljoprivrede i novi trendovi

Unatoč tome, Varga ističe pozitivan trend pojave tzv. "hobi proizvođača", koji proizvode prvenstveno za vlastite potrebe. Oni sve češće posjećuju Cibo centre, a očekuje se njihov veći interes i na sajmu u Gudovcu.

"Na neki način bazen potencijalnih novih partnera na domaćem tržištu prilično je iscrpljen, jer je malo onih s kojima nismo barem jednom surađivali. No, novi val malih proizvođača unosi svježinu i otvara prostor za dodatni razvoj", navodi Varga.

Bjelovarski sajam u tvrtki Fanon ne gledaju isključivo kroz prizmu prodaje, već i kao priliku za jačanje partnerskih odnosa. Sajam okuplja većinu nositelja poljoprivrednog sektora, a to je prilika da se na jednom mjestu vidi što rade konkurenti, koje su nove tehnologije u primjeni i kojim smjerovima ide poljoprivreda.

„Istodobno, to je i prilika da i sami predstavimo vlastite novosti i razgovaramo o temama za koje u svakodnevnom poslovanju često nedostaje vremena“, naglašava naš sugovornik.

Inovacije kao novi alat domaćim stočarima

Od samih početaka Fanon gradi svoju prepoznatljivost na inovativnosti i drukčijem pristupu. Kao prva i zasad jedina hrvatska GMO-free tvornica stočne hrane, tvrtka je svoj proizvodni program usmjerila prema alternativnim izvorima proteina, ponajprije uljanoj repici i suncokretu, potpuno se odmaknuvši od soje. Time se, osim inovativnosti, pridonosi i smanjenju deforestacije amazonskih šuma, koje se u velikoj mjeri krče upravo zbog uzgoja soje.

Na tržištu su već poznata rješenja poput Energomixa, Rupiola Sunline i Rilaxa, koji je premijerno predstavljen prošle godine na sajmu i već bilježi odlične rezultate. Ove godine Fanon je ponudio novi proizvod OptiKake, hidrotermički obrađenu, plemenitu, hladno prešanu pogaču s integriranim uljem i očuvanim nutritivnim profilom, pogodnu za sve vrste životinja.

Tvrtka je također pokrenula i novu liniju hrane za perad namijenjenu tzv. backyard sustavu uzgoja. Proizvodi "Pile moje malo", "Pile moje veliko" i "Zlatno jaje" predstavljaju početak te linije, koja će se u budućnosti širiti i na druge kategorije.

"Svi noviteti nastali su na temelju osluškivanja potreba tržišta i trendova, kako na domaćem tako i na inozemnim tržištima, s obzirom na to da izvoz čini više od 50 posto naše prodajne strukture", objašnjava Dejan Varga.

Dodaje kako u Fanonu žele domaćim stročarima prenijeti iskustva stečena iz izvoza te iz trendova na eruopskim tržištima.

Povratne informacije i suradnja s farmerima

Važan segment poslovanja Fanona je i kontinuirana stručna podrška farmerima. Stručni savjetnici na terenu prate primjenu proizvoda i prikupljaju povratne informacije koje tvrtki služe kao temelj daljnjeg razvoja. Kupci Fanonove proizvode prepoznaju kao inovativne i drugačije, a ne kao „čistu konfekciju“. Oni donose dodanu vrijednost, pomažu u rješavanju izazova u stočarskoj proizvodnji te doprinose većoj profitabilnosti farmi.

Tvrtka pritom pozorno sluša i sugestije svojih partnera te nastoji anticipirati moguće izazove u poljoprivrednoj proizvodnji. "Uvijek pokušavamo ponuditi rješenja unaprijed, kako bi naši partneri mogli donositi informirane i pravovremene odluke", poručuju iz tvrtke.

Fanon je trenutno usred velikog investicijskog ciklusa, kojim se povećavaju proizvodni i skladišni kapaciteti te moderniziraju procesi radi veće efikasnosti. Paralelno s time razvijaju se novi proizvodi, neki unutar postojećih poslovnih segmenata, a neki u potpuno novim kategorijama.

Planovi su jasni: nastaviti putem inovativnosti, kontinuiranog razvoja i beskompromisne kvalitete. Kako je rekao osnivač tvrtke gospodin Jarnjak:
"Nikad ne stati i zadovoljiti se trenutačnim rješenjem, uvijek samo ići dublje, neprekidno raditi na boljem razumijevanju procesa, pa kroz to razumijevanje tražiti mogućnosti za daljnji razvoj i poboljšanja".