Turniški: Bjelovarski sajam ima snažno ime, a naš je posao taj potencijal koristiti cijele godine

Dario Turniški, magistar ekonomije i menadžer s iskustvom u privatnom sektoru, od kraja lipnja nalazi se na čelu Bjelovarskog sajma. Na mjesto direktora dolazi s najavom novog pristupa upravljanju i ambicijom da jedan od najvažnijih sajamskih prostora u Hrvatskoj dodatno razvije i poslovno osnaži.

Pred novim direktorom pritom je razdoblje u kojem će trebati uskladiti svakodnevno poslovanje s razvojnim planovima, privlačenjem novih izlagača i unaprijeđenjem sajamske ponude. Prvi veliki test mu je 33. Jesenski međunarodni bjelovarski sajam u Gudovcu, koji se održava od 11. do 13. rujna, a više o svemu otkrio je u razgovoru za Agroklub.

Modernizacija poslovanja i infrastrukture

Nedavno ste preuzeli funkciju direktora Bjelovarskog sajma i tada ste rekli da mu treba nova vizija, svježina i energija. Nakon prvih gotovo dva mjeseca, što ste prepoznali kao najveći poslovni izazov koji treba riješiti?

Najveći je izazov modernizirati poslovanje i infrastrukturu, a istodobno sačuvati tradiciju i prepoznatljivost Bjelovarskog sajma. Sajam ima snažno ime, kvalitetan prostor i vjernu publiku, ali taj potencijal moramo koristiti tijekom cijele godine.

Potrebno je unaprijediti organizacijske procese, komunikaciju s izlagačima i posjetiteljima, digitalizirati određene usluge te postupno ulagati u infrastrukturu. Moj je cilj da Bjelovarski sajam bude suvremen, poslovno održiv i sadržajno snažan sajamski centar koji će pratiti potrebe tržišta, ali ostati vjeran poljoprivredi i ljudima koji su ga gradili.

Najavili ste nove investicije, konkretno novu zatvorenu sajamsku halu, uz ulaganje od najmanje pet milijuna eura. Imate li već definirane rokove za realizaciju projekta? Što bi taj prostor trebao omogućiti što danas Sajam nema?

Projekt nove zatvorene hale jedna je od najvažnijih razvojnih investicija Bjelovarskog sajma. Međutim, riječ je o velikom i zahtjevnom projektu koji podrazumijeva pripremu dokumentacije, definiranje izvora financiranja, ishođenje potrebnih dozvola i provođenje propisanih postupaka. Zbog toga u ovom trenutku ne želim izlaziti s rokovima.

Nova hala omogućit će održavanje sajmova, kongresa, konferencija, izložbi, prezentacija i drugih događanja tijekom cijele godine, neovisno o vremenskim uvjetima. Cilj je dobiti suvremen, višenamjenski i energetski učinkovit prostor koji će biti prilagodljiv različitim vrstama događanja. Time će se znatno povećati komercijalni potencijal Sajma i otvoriti mogućnost organizacije sadržaja koje danas zbog prostornih ograničenja ne možemo kvalitetno realizirati.

Gradnja neće zaustaviti sajamske manifestacije

Rekli ste da bi se manifestacije trebale održavati i tijekom gradnje. Kako ćete izbjeći da građevinski radovi naruše funkcioniranje Sajma i iskustvo izlagača i posjetitelja?

Gradnja će se organizirati fazno i uskladiti s kalendarom sajamskih manifestacija. Najintenzivniji radovi planirat će se izvan termina najvećih sajmova, dok će gradilište biti jasno fizički odvojeno od prostora kojim se kreću izlagači i posjetitelji.

Posebna pozornost posvetit će se sigurnosti, pristupnim prometnicama, parkiranju, signalizaciji i nesmetanom funkcioniranju postojećih objekata. Naš je zadatak unaprijed pripremiti precizan operativni plan kako izlagači i posjetitelji ne bi osjetili veće poteškoće tijekom realizacije investicije.

Za par dana počinje prvi sajam pod vašim mandatom, 33. Jesenski međunarodni bjelovarski sajam. Prošle je godine okupio više od 240 izlagača. Koji ste si broj postavili kao cilj ove godine i što ćete smatrati uspjehom?

Naravno da želimo zadržati najmanje prošlogodišnju razinu i ako je moguće, premašiti broj od 240 izlagača. Međutim, uspjeh Sajma ne želim mjeriti samo jednim brojem.

Jednako su važni kvaliteta izlagača, popunjenost prostora, broj ostvarenih poslovnih kontakata, zadovoljstvo izlagača i posjetitelja te njihov interes za ponovni dolazak. Naš je cilj privući više od 50.000 posjetitelja, ali još je važnije da ljudi iz Gudovca odu zadovoljni organizacijom i ponudom.

Uspjehom ću smatrati Sajam koji je dobro posjećen, organizacijski stabilan i koji pokazuje da Bjelovarski sajam ponovno ima razvojnu energiju.

Arapski konji vraćaju se nakon 15 godina

Najavili ste dolazak izlagača koji dosad nisu sudjelovali na Bjelovarskom sajmu. Možete li reći iz kojih zemalja i područja djelatnosti dolaze te što će novo ponuditi?

Na ovogodišnjem Jesenskom sajmu očekujemo više od 400 izlagača iz Slovenije, Austrije, Mađarske, Slovačke, Češke, Italije, Bosne i Hercegovine i Srbije. Novi izlagači dolaze iz područja poljoprivredne mehanizacije, opreme za stočarstvo, gospodarskih vozila, drvnog sektora te specijalizirane opreme i tehnologije.

Posebno nas veseli dolazak novih izlagača poljoprivredne mehanizacije, kao i povratak uzgajivača arapskih konja u Gudovac nakon točno 15 godina. Time proširujemo ponudu i posjetiteljima omogućujemo da na jednom mjestu vide proizvode, opremu, tehnologije i sadržaje koje dosad nisu imali priliku upoznati na našem Sajmu.

Konačan popis izlagača i njihove pojedinačne novitete predstavit ćemo nakon završetka svih prijava i potvrda sudjelovanja.

Ove godine uz tradicionalni Jesenski sajam imate 33. Državnu stočarsku izložbu, Sajam opreme za stočarstvo, 10. Peti element, 9. Drvni svijet, 19. KON-TUR i 2. Sajam gospodarskih vozila. Uveli ste i potpuno novu programsku cjelinu - Sajam zaštite i spašavanja. Zašto upravo sada i kako se uklapa u osnovnu priču Jesenskog sajma?

Zaštita i spašavanje danas su iznimno aktualne teme. Požari, poplave, potresi i druge izvanredne situacije ne pogađaju samo gradove nego i sela, poljoprivredna gospodarstva, proizvodne objekte i životinje. Zbog toga ovaj sadržaj nije odvojen od osnovne priče Jesenskog sajma, nego je prirodno nadopunjuje.

Želimo na jednom mjestu predstaviti službe, ljude, opremu i sustave koji svakodnevno brinu o sigurnosti građana. Sajam zaštite i spašavanja imat će stručnu, edukativnu i atraktivnu komponentu, a posjetiteljima će omogućiti da upoznaju rad operativnih snaga te nauče kako pravilno postupiti u kriznim situacijama. Vjerujem da ova nova cjelina ima velik potencijal za daljnji razvoj.

Stočarstvo ostaje jedan od temelja identiteta Sajma

U sklopu Državne stočarske izložbe ove se godine posebno ističe i Državna izložba arapskih konja. Koliko želite širiti stočarski dio Sajma i može li upravo on ostati njegova najveća konkurentska prednost?

Stočarski dio jedan je od temelja identiteta Bjelovarskog sajma i svakako predstavlja našu veliku konkurentsku prednost. Malo je manifestacija koje mogu ponuditi takvu povezanost uzgajivača, struke, uzgojnih programa i publike.

Povratak arapskih konja nakon više od deset godina pokazuje da postoji interes za razvoj i obogaćivanje toga dijela programa. Naš cilj nije širiti ga samo kroz broj izloženih grla, nego prije svega kroz kvalitetu, stručne sadržaje, atraktivne revije i uključivanje mladih uzgajivača.

Želimo da Državna stočarska izložba ostane mjesto na kojem se predstavlja najbolje iz hrvatskog uzgoja.

Online ulaznice i videonadzor za bolje iskustvo posjetitelja

Najavili ste videonadzor i online prodaju ulaznica. Što očekujete od tih promjena i koje još novosti posjetitelji i izlagači mogu očekivati već ove godine?

Online prodajom ulaznica želimo ubrzati ulazak na Sajam, smanjiti gužve na blagajnama i posjetiteljima omogućiti jednostavniju kupnju prije dolaska. Poseban ulaz bit će namijenjen posjetiteljima s online ulaznicama i akreditiranim izlagačima.

Videonadzor je važan zbog veće sigurnosti ljudi, imovine i izložene opreme, ali i zbog kvalitetnijeg upravljanja prostorom.

Posjetitelji će primijetiti jasniju organizaciju pojedinih zona, ulaza i izlaza, sanitarnih čvorova, hala i vanjskih prostora s poljoprivrednom mehanizacijom, kao i više informacija i putokaza, snažniju digitalnu komunikaciju te bogatiji program za obitelji i djecu.

U subotu i nedjelju bit će organiziran autobusni prijevoz s Autobusnog kolodvora Bjelovar do Sajamskog prostora Gudovac. Autobusi će s kolodvora polaziti svakog punog sata od 9:00 do 17:00 sati.

Uvodimo promjene koje možda nisu sve jednako vidljive, ali zajedno trebaju stvoriti uređenije, sigurnije i ugodnije sajamsko iskustvo.

Nije dovoljno samo povećavati broj događanja

Koliko ste zadovoljni trenutačnom popunjenošću sajamskog prostora?

Izuzetno smo zadovoljni interesom izlagača, a prostor je u visokom stupnju popunjenosti. U završnoj smo fazi raspoređivanja izlagača i usklađivanja tehničkih zahtjeva, a interes postoji i dalje.

Posebno nas veseli što nam se vraćaju dugogodišnji izlagači, ali i što dolaze novi. To pokazuje da Bjelovarski sajam i dalje ima snažno mjesto na tržištu. Sada nam je prioritet kvalitetno rasporediti sadržaje kako bi svaki izlagač dobio odgovarajuću vidljivost, a posjetitelji se lakše snalazili na prostoru.

Bjelovarski sajam već ima gust kalendar manifestacija. Želite li povećavati njihov broj ili postojeće učiniti komercijalno i sadržajno snažnijima?

Prioritet je postojeće manifestacije učiniti sadržajno kvalitetnijima, organizacijski učinkovitijima i komercijalno održivijima. Nije dovoljno samo povećavati broj događanja ako za njih ne postoji jasan interes izlagača, partnera i publike.

Istodobno ćemo analizirati mogućnosti za nove specijalizirane manifestacije koje imaju stvarnu tržišnu potrebu i mogu se dugoročno razvijati. Nova zatvorena hala u budućnosti bi nam omogućila aktivniji kalendar tijekom cijele godine. Želimo da svaki događaj koji organiziramo ima jasnu svrhu, ciljanu publiku i potencijal za rast.

Brojke su važne, ali povjerenje je važnije

Kada biste mogli izabrati jedan rezultat ovogodišnjeg Jesenskog sajma koji bi najbolje pokazao što ste donijeli kao novi direktor, koji bi to rezultat bio i zašto?

Najvažniji bi mi rezultat bio da izlagači i posjetitelji nakon Sajma kažu da su osjetili novu energiju, bolju organizaciju i jasnu želju za napretkom.

Brojke su važne, ali povjerenje je važnije. Ako izlagači odmah nakon završetka Sajma požele rezervirati prostor za iduću godinu, a posjetitelji kažu da se vraćaju jer su dobili kvalitetan sadržaj i dobro iskustvo, to će biti najbolja potvrda da smo krenuli u dobrom smjeru.

Ne očekujem da se sve promijeni preko noći, ali želim da već ovaj Jesenski sajam jasno pokaže smjer u kojem ćemo razvijati Bjelovarski sajam.

Najavili ste reviziju poslovanja za posljednje tri i pol godine i rekli da ćete rezultate predstaviti javnosti. Kada to možemo očekivati i što planirate nakon rezultata?

Revizija je važna kako bismo dobili jasan i objektivan pregled poslovanja, obveza, ugovora i prostora za poboljšanje. Ne želim unaprijed donositi zaključke niti govoriti o rezultatima prije nego što postupak bude u cijelosti završen.

Nakon završetka revizije i razmatranja nalaza od strane nadležnih tijela Društva, javnost će biti pravodobno upoznata s ključnim informacijama. Rezultati nam trebaju poslužiti kao temelj za donošenje konkretnih mjera, odgovornije upravljanje troškovima i izradu realnog plana razvoja. Reviziju ne promatram kao alat za prozivanje, nego kao polazište za uređenije i transparentnije poslovanje.

Dodajte agroklub.com u omiljeni Google izvor