Kako je Podravka unatoč riziku osvojila Rusiju

Nakon što su Rusiji zemlje Europske unije i brojne važne države svijeta uvele ekonomske sankcije, ruska administracija je početkom 2014. uvela protusankcije pa su se mnogi povukli s velikog ruskog tržišta, ali ne i koprivnička Podravka, jedan od najpoznatijih, ako ne i najpoznatiji hrvatski brend.

Russia Beyond the Headlines se potrudio i istražio kako je to uspjelo hrvatskom proizvođaču hrane poznatom na svjetskom tržištu koji je od uvođenja sankcija (i) Hrvatskoj uspio u Rusiji opstati i povećati prodaju za čak 55%.

Potpredsjednik Podravke u Rusiji i zemljama Zajednice nezavisnih država Damir Prelog objasnio je da su upravo u Koprivnici predložili riskantan poslovni potez koji je ipak, u konačnici, donio neočekivano dobar rezultat. Prelog podsjeća da je Podravka tada bila u Rusiji nazočna već 47 godina i u kratkom vremenu su morali odlučiti hoće li ostati ili otići s ruskog tržišta.

Napet period riskantnih poteza

"Ponudio sam upravi da registrira poduzeće u Rusiji i to je bio presedan, nitko nije znao kako će to završiti. U dva tjedna registrirano je poduzeće OOO Podravka i od te godine kompanija aktivno izgrađuje novi poslovni model rada na ruskom tržištu, preuzima uvoz, distribuciju, sklapa ugovore s velikim federalnim lancima. Danas Podravka ima direktne ugovore s vodećim trgovačkim lancima u Rusiji, dok s regionalnim lancima i OPT-om radimo preko distributera", pojašnjava Prelog, dodajući kako dojučerašnji distributer novu odluku Podravke nije blagonaklono prihvatio jer je izgubio veliki posao pa su razgovori bili vrlo napeti, dramatični i žestoki, ali ga je smirilo što je ipak dobio posao distribucije Podravkine robe u regiji, ruskom susjedstvu.

Danas Podravka kontrolira uvoz robe u Rusiju

Danas, podsjeća Prelog, Podravka nadzire 80% direktne prodaje glavnim korisnicima i distributerima, a u potpunosti kontrolira uvoz robe u Rusiju i distribucijsku mrežu. Pojašnjava kako mu je dobro došlo iskustvo života u Moskvi od 2003. do 2007. kada je upoznao ruski mentalitet i kako Rusi posluju pa je jednostavno nazivao trgovačke lance i dogovarao dopremu robe bez distributera.

Iskoristili deficit robe na policama

"Prvi lanac s kojim smo se uspjeli dogovoriti o prodaji bez distributera je bio lanac Magnit. Malo tko je vjerovao da će to uspjeti jer u Rusiji sve ide prema utvrđenom planu i vrlo je teško nekoga zaobići, ali lanac je već izgubio puno partnera i na policama se vidio deficit robe. Rusi tada još nisu počeli aktivno proizvoditi robu koja nedostaje zbog protusankcija. Nakon Magneta je već bilo puno lakše dogovoriti se s drugim lancima", kaže Prelog. Uspješno su se nosili i sa zabranom uvoza smrznutog voća i povrća u Rusiju.

Preuzeli značajan udio tržišta - Top 5

"Zbog sankcija uvedenih 2014. naša kompanija je iskoristila tu mogućnost i preuzela značajan udio na tržištu zbog poremećaja uvoza ove kategorije proizvoda iz Europske unije. Kompanija Podravka u outsourcingu proizvodi svoju produkciju u Srbiji pod brendom Podravka, podvrgava nju dubokom zamrzavanju, uvozi i daje mogućnost ruskom potrošaču da je kupi u svim velikim lancima. U roku od dvije godine, otkako radimo s ovom robom, ušli smo u top 5 najvećih dobavljača smrznutog povrća u Rusiji. Tako smo mi na kraju jako dobro iskoristili krizu i sankcije. Prije krize smo imali 60 proizvoda na ruskim policama, a sad ih imamo 200! Od rujna 2016. prodaja je narasla za 55.2%", kaže Prelog.

Crveno-bijelo pakiranje Vegete za Sovjetski savez

Dodaje kako se protiv krivotvorina Podravkinih proizvoda bore u suradnji s ruskim sigurnosnim službama jer su od 2001. do 2006. otkrili najviše krivotvorina u ruskim trgovinama pa i megapopularne Vegete u kojoj je bila sol s dodacima opasnim za ljudsko zdravlje i prodavala se po 15 rublja ili dvije kune.

Kao zanimljivost Damir Prelog spominje da je crveno-bijelo pakiranje Vegete od 75 grama svojevremeno posebno dizajnirano za Sovjetski Savez, jer je crvena boja bila simbol tadašnje politike tadašnje velike socijalističke države.