Tko će sada raditi Massey Fergusona?

Doista rastureni i gotovo na prosjački štap svedeni poljoprivrednici razlog su i katastrofalnog stanja na tržištu novih traktora. Kao nekakav udav steže nas, steže i svatko malo nekoga uguši. Već na početku godine imamo novog bivšeg zastupnika u prodaji nekog od traktorskog branda. Masey Ferguson od prije desetak dana u našoj zemlji više nema svoga prodajnog zastupnika.

Zube su polomili Austrijanci i njihova firma Masferg Agro d.o.o., odnosno većinski vlasnik AGRO Technik Vertriebs und Holding Ges.m.b.H., Austrija digli su ruke od poljoprivrede općenito. Neće ljudi da se više maltretiraju s općim ludilom. Oni su odlučili otići iz poljoprivrede i Srbije. Da li je razlog i tome što se kod nas proda desetak traktora godišnje ne znamo točno. Vidjeti će se s vremenom. Ali moramo istaći da se radi o odličnim traktorima iz AGCO grupacije koji su do prije koju godinu po prodaji bili odmah iza John Deerea. Izgleda da je magični i kontroverzni Zoran Miškulin bio posljednjih koji je taj biznis radio sa dobrim rezultatima i u dobrim vremena i na koncu Austrijancima prije dvije godine prodao svoju firmu.

I na kraju vidimo na Bjelovarskom sajmu potvrdu sumnji. Tvrtka koja je u Hrvatskoj osnovana 28.11.2011. nije dočekala ni dvije godine rada. Loše. Što reći? Možda se uopće ne treba ni baviti tim poslom. Neka ti stranci lijepo dođu tu, neka svoje novce ulože, zaposle ljude i neka probaju to raditi. Biti generalni zastupnik neke marke traktora nije neka velika sreća. I onaj slijedeći koji bude uzeo Massey Fergusona, a sutra netko neki drugi brand nije baš neki srećković. Tu treba izgraditi servis, osigurati lager rezervnih dijelova, alate, kompjutorske programe, obučiti zaposlenih bar pet servisera. Izgraditi prodajni salon. Osigurati bar bankovnu garanciju od 500 tisuća kuna, a i kupiti na lager bar dva traktora, a ostale će te dobiti u zajedničku prodaju i držati na carinskom skladištu. A onda treba i njima krajem godine garantirati koliko će te traktora od njih kupiti u narednoj godini. Nije to dobro. Možda je ipak bolje to ostaviti njima, a naši trgovci za njih raditi i dobiti proviziju ili maržu kako već hoćete. Kako stanje izgleda ove godine možemo očekivati sličnu situaciju s bar još nekim od traktora.

Što će se dogoditi sada. Da li će se toga uhvatiti Stepanić koji ima već iskustvo s Case i Steyr traktorima na ovom hrvatskom ludilu od tržišta. Što će napraviti Mišković u Srbiji također je veliko pitanje. Hoće li se toga uhvatiti netko drugi ili će AGCO dati to slovenskoj tvrtki kao što je napravio s Fendtom i Valtrom. I New Holland je naše tržište dao Slovencima. Neko će reći ne treba dati to. Ja sam suprotnog mišljenja. Treba dati njima neka probaju sami jer svi su jako pametni kada treba nas savjetovati. Neka probaju to raditi kod nas. Da dovedemo tu i najboljeg japanskog menađera taj bi pobjegao glavom bez obzira. Na našem tržištu traktora za sada nitko nema čarobni ključ. Imamo mi jako sposobnih ljudi i firmi koji bi znali raditi zastupstvo Massey Fergusona no za sada je bolje da mudro čekaju razvoj događaja.

Malo je problem i nedavna odluka AGCO da zastupnik Massey Fergusona mora biti ujedno i zastupnik Challengera, a to je brand kojega će se teško prodavati u našoj zemlji.

Autor: Damir Rukovanjski