• Poljomehanizacija
  • 09.01.2012.

OLT-ove sijačice i MIO-ve prskalice bez akreditiva ne mogu u Maroko

Veliki izvozni posao pod pokroviteljstvom Klastera poljomehanizacije zapeo na prvom ozbiljnom problemu

  • 1.234
  • 61
  • 0

U travnju prošle godine šest ponajvećih hrvatskih tvrtki za proizvodnju poljoprivrednih strojeva i opreme, članica Klastera poljomehanizacije, a među njima i osječki MIO Standard i OLT, svečano je u Berrechidu, središtu poljoprivredno najrazvijenije marokanske regije Settat, potpisalo ugovor s tamošnjim odabranim ekskluzivnim distributerom poljoprivredne opreme za marokansko tržište, kompanijom Hydro-pack iz Casablance. Sukladno tomu, to marokansko poduzeće preuzelo je ulogu koncesionara i distributera njihovih proizvoda na velikom i vrlo konkurentnom marokanskom tržištu.

Nakon potpisivanja ugovora svečano je otvorena i upravna zgrada i konsignacijsko skladište, u kojem je postavljena stalna izložba hrvatske poljoprivredne opreme.

Taj događaj bio je vrhunac značajnih napora i sredstava koje je uložio Hrvatski klaster poljomehanizacije sa sjedištem u Osijeku, obilno potpomognut od Ministarstva gospodarstva i Hrvatske gospodarske komore. Do zaključivanja toga, za hrvatske proizvođače poljodjelske mehanizacije, iznimno značajnog posla došlo je nakon, u travnju 2009. godine u organizaciji Klastera poljomehanizacije, uspješnog zajedničkog nastupa na tamošnjem specijaliziranom poljoprivrednom sajmu, na kojemu je bila široka lepeza njihove ponude, s jedne strane, i s druge, procjena marokanskih poljoprivrednika i tvrtke Hydro-pack da su naši proizvođači cjenovno i kvalitetno na visokoj razini, i iako su na tom tržištu još uglavnom nepoznati, te kao takvi iznimno pogodni za to tržište.

Okvirni ugovor predvidio je godišnji izvoz hrvatske poljomehanizacije u Maroko u vrijednosti 3,5 milijuna eura, a on bi se iz godine u godinu povećavao. Potpisom toga okvirnog, ali i ugovora svakog hrvatskog izvoznika posebno, smatralo se da je i praktički otvoren nalog za proizvodnju u njihovim pogonima, vrijednu oko 1,5 milijuna eura. No, do realizacije ugovora ipak još uvijek nije došlo, premda su svi rokovi dobrano probijeni.

Jamstvo - uvjet izvoza

- Mi smo u tom momentu dobili i narudžbe koje su se u međuvremenu, tijekom ljeta, dotjerivale i perceptuirale i količinom i nekim posebnostima za marokansko tržište. Očekivali smo realizaciju tih narudžbi već do jeseni, a najkasnije do kraja godine kada u Maroku i počinju agrotehnički rokovi za uporabu te mehanizacije - kaže Željko Erkapić, direktor Klastera poljomehanizacije, i dodaje da su se u međuvremenu neke stvari odvijale sporije nego što su obje strane to očekivale pa do realizacije nije došlo.
- S obzirom na to da smo ugovorili plaćanje isporučenih roba neopozivim i potvrđenim bankovnim akreditivom, kao čvrstim jamstvom poslovanja između partnera koji se još uvijek dovoljno ne poznaju, tu su se pojavile određene poteškoće. Prema saznanjima dobivenim od našeg marokanskog partnera, poznata francuska banka posredstvom kojim je trebalo biti obavljeno poslovanje, s obzirom na globalnu ekonomsku krizu, zatražila je iznimno visoku cijenu (kamate) za takve akreditive, što uvoznik nije mogao prihvatiti te je od nas zatražio da odustane od toga ugovorenog zahtjeva, tako da bi eventualno robu isporučila na, kolokvijalo rečeno, “klimavijim nogama” osiguranja plaćanja. To za nas u Klasteru, kao ni za jednu našu članicu u tom poslu nije prihvatljivo, i mi smo sad u situaciji da tražimo određeni model kako bismo cijeli taj posao eventualno mogli realizirati, ali ne na štetu sigurnosti naplate isporučenih roba.
- No, ako se ti modeli i ne nađu, mi nikako nećemo odustati od marokanskog tržišta te ćemo ga pokušati obraditi vlastitim kanalima i s nekim eventualno drugim potencijalnim distributerom. Naravno da ne želimo prerano prekinuti tu suradnju, koja je bar na početku izgledala vrlo ozbiljna, budući da je u nju uložen i velik novac i cijeli taj posao dignut na visoku međudržavnu razinu. Naime, naša članica, Hidraulika Kutina, preko koje smo i ušli u čitav taj posao, na tržištu sjeverne Afrike, posebno Alžira, prisutna je već desetak godina te bi u tom slučaju kroz njezine distributivne kanale nastavili posao u Maroku - rekao je Erkapić te dodaje:

Nove mogućnosti

- Nismo očekivali takav razvoj događaja i mi još uvijek želimo vjerovati, ma koliko nas sve zajedno boli što se posao nije počeo realizirati, da će se to ipak dogoditi, to više što su naše članice u tom poslu vidjele i tračak nade za izlazak iz poslovnih poteškoća zbog nedovoljne mogućnosti plasmana svoje robe na postojećim tržištima. Ipak želimo još uvijek biti dovoljno strpljivi i cijeli problem nastojati kao partneri do kraja iskomunicirati i ne prejudicirati rješenje i otkaze ugovora prerano. U svakom slučaju, mi to tržište držimo potentnim za našu poljoprivrednu mehanizaciju i, ako se to ne dogodi ovim kanalom, mi ćemo to pokušati obraditi vlastitim kanalom. To više što su neki poslovi s marokanskim partnerom ipak već realizirani - naglasio je Erkapić.

Naime, u toj zemlji su određene poljoprivredne kulture ljetos napale i uvelike uništile najezde novih vrsta insekata. Njima su iz Hrvatske izvezena sredstva za zaštitu bilja, koja su se ondje pokazala jako dobra, što dodatno potvrđuje dobru mogućnost poslovanja s tom zemljom.
- Ideja našeg klastera je da okrupnjava, ne samo proizvođače poljoprivredne mehanizacije nego da nudi i širu lepezu usluga koje su vezane uz poljoprivredu, pa je to možda i nova prilika kojom ćemo uključivanjem u nova tržišta pokušati uspostaviti i složenije poslovne odnose, a ne samo izvozom poljodjelske mehanizacije - zaključuje Erkapić.

Autor: Nikola VUKADINOIĆ


Tagovi

Poljomehanizacija Izvoz

Izdvojeni tekstovi

Izdvojen oglas

KLUB

#PRRRH je omogućio da i kćeri vlasnika OPG-a mogu "češati" maslinu novim treskačem te lako pobrati z... Pročitaj cijelu bilješku »