Zadnje aktivnosti

Zadnje aktivnosti korisnika mogu vidjeti samo registrirani korisnici.

Online korisnici

Online korisnike Agrokluba mogu vidjeti samo registirani korisnici.
Za potpune funkcionalnosti ovih servisa, prijavi se.

Promo

  • Plasman proizvoda
  • 12.03.2016. 16:30

Internet prodaja vs. prodaja na kućnom pragu

Svi oni koji imaju prostora u povećanju vlastitih kapaciteta i želju za ostvarenje boljih cijena za svoje proizvode svakako danas moraju ozbiljno razmisliti o korištenju internet alata u svojoj prodajnoj strategiji.

1.966
170
0

U vremenu kada trgovački lanci preuzimaju primat u prodajnim kanalima hrane, postavlja se pitanje strategije plasmana roba svakog proizvođača. Svako domaćinstvo ili tvrtka koja plasira hranu na tržište mora odabrati svoju taktiku, ovisno o količini, vrsti i svojstvima robe, vlastitim kapacitetima (financije, ljudi, znanja, vještine), geografskom položaju, trendovima i drugim faktorima.

Odabir ispravne taktike podrazumijeva plasman optimalne količine roba po najboljim ostvarivim cijenama. Ovisno o gore navedenim čimbenicima različiti subjekti mogu imati uspjeha s različitim pristupima.

Ako izuzmemo trgovačke lance, odnosno otkupljivače koje njih opskrbljuju, alternativne mogućnosti prodaje danas se svode na samostalne nastupe na sajmovima, prodaju na tržnicama, na kućnom pragu, internetu i neke druge oblike plasmana.

Kako je ova tema vrlo široka ovom prilikom usporedit ćemo samo dvije mogućnosti prodaje - internet prodaju i klasičnu prodaju na kućnom pragu. Oba modela imaju obilježje direktnog pristupa kupcu, dakle bez posrednika (otkupljivač, sajam, tržnica) što ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti internet prodaje

  • Širok broj potencijalnih kupaca, tržište je ograničeno samo mogućnostima dostave
  • Veliki broj korisnika interneta (70% Hrvata je na internetu, a broj je svakim danom u porastu)
  • Veliki broj sredstava komunikacije (oglasnici, pretraživači, društvene mreže, internet trgovine, vlastite stranice)
  • Varijabilni i relativno mali troškovi marketinga uz velike mogućnosti
  • Mnoštvo besplatnih oblika promocije (oglasnici, društvene mreže)
  • Sloboda organizacije vremena - dovoljno je biti raspoloživ na telefon i email, a to danas zasigurno nije problem.
  • Narudžbe se mogu odraditi u bilo koje doba dana (ili noći)
  • Različiti modeli naplate proizvoda: plaćanje karticama (kreditnim i debitnim, pouzećem i po ponudi)
  • Mogućnosti kupnje vikendima, praznicima, po noći

Nedostaci internet prodaje

  • Barijera prva kupnje - stvaranje povjerenja u kvalitetu robe. Nužno je što bolje predstaviti svoje proizvode, a ostati u okvirima realnog, kako bi kupac na koncu i dobio ono što je želio kupiti.
  • Problem transporta (uvećanje cijena i čekanje na dostavu); kod transakcija malih vrijednosti trošak dostave često veći od vrijednosti robe.
  • Trošak reklamacija - sadašnja regulativa na prodavatelja prebacuje rizike reklamacija roba u cilju većih prava kupaca
  • Problem prodaje proizvoda kratke trajnosti i posebnih uvjeta transporta - dostava može potrajati i nekoliko dana, a proizvod tijekom dostave može biti izložen stresnim uvjetima.

Prednosti prodaje na kućnom pragu

  • Ne zahtijeva velika investiranja - dovoljan je manji štand ili uređeni prostor unutar gospodarstva
  • Postojeće navike kupaca. Uhodani način prodaje određenih proizvoda u određenim krajevima (npr. paprika u okolici Virovitice, vinske ceste u brojnim vinogradarskim regijama, sirevi i med na ličkoj magistrali i sl.)
  • Kupac se na licu mjesta može uvjeriti u kvalitetu proizvoda.
  • Kroz osobni kontakt mogućnost izgradnje prisnijeg osdnosa s kupcem, mogućnosti pregovaranja

Nedostaci prodaje na kućnom pragu

  • Manji broj potencijalnih kupaca - ovaj vid prodaje omogućava plasman samo kupcima koji se fizički nalaze u blizini
  • Zahtijeva puno vremena i vezanost uz lokaciju - da bi se transakcija dogodila, prodavatelj mora biti prisutan na lokaciji
  • Internet alati, sadašnjost i budućnost

Oba načina prodaje nude svoje prednosti i nedostatke, ovisno o ciljanoj skupini i o proizvodima u ponudi. Internet prodaja je ulaganje u sadašnjost i budućnost te posebno pogodna proizvodima veće vrijednosti (prerađevine). Omogućava da vlastito vrijeme usmjerimo u promociju i razvoj proizvoda, a zahtijeva određena tehnička znanja ili angažman usluga profesionalaca u određenim segmentima.

Svi oni koji imaju prostora u povećanju vlastitih kapaciteta i želju za ostvarenje boljih cijena za svoje proizvode svakako danas moraju ozbiljno razmisliti o korištenju internet alata u svojoj prodajnoj strategiji.


Tagovi

Plasman proizvoda Trgovački lanci Tržnice Prodaja OPG

Izdvojeni tekstovi

Izdvojen oglas

KLUB

Nacionalni park Masai Mara na jugu Kenije prema Tanzaniji prostire se na površini većoj od pola Istre. Dom je velikog broja životinja - zebri, slonova, lavova, antilopa, žirafa i mnogih drugih - što je stvorilo podlogu za razvoj safari turi... Više [+]