ECHO proizvodi opet na hrvatskom tržištu, traže se distributeri!

Prošlo je trideset godina otkako je japanski brand ECHO bio prisutan na hrvatskom tržištu i tada je bio jedan od najpopularnijih brandova u svom segmentu. U međuvremenu se dogodio Domovinski rat i ECHO je otišao iz Hrvatske da bi se prošle godine vratio na velika vrata – s još većim i kvalitetnijim asortimanom. Zanimljivo je primijetiti da iako je ovaj japanski brand napustio našu zemlju, njegovi proizvodi nisu, a brojna su svjedočanstva korisnika koji još uvijek koriste njihove motorne pile kupljene davnih osamdesetih prošlog stoljeća – tolika je njihova kvaliteta.

ECHO na hrvatsko tržište dovodi tvrtka Scheda d.o.o. iz Sesveta koja je u deset godina rada od male tvrtke s jednim zaposlenim i 80 tisuća kuna prihoda došla do 15 zaposlenih i 10 milijuna kuna prihoda. "Pregovore s japanskom tvrtkom Yamabiko započeli smo na početku 2017. i trebalo je jedno godina dana da bismo ispunili sve njihove preduvjete i bili na razini na kojoj se to očekuje. Distributerska mreža koju imamo i širimo i dalje, će također ispuniti ta očekivanja“, rekao nam je Zvonimir Cvitanušić, vlasnik tvrtke Scheda.

Najlakša jednoručna pila na svijetu

"Na tržište se želimo nametnuti motornim pilama koje su pravo malo tehnološko savršenstvo. Istaknuli bismo za potrebe naših maslinara najlakšu jednoručnu pilu na svijetu – ECHO CS-2511TESC koja teži samo 2.3 kg. Tu su i vrhunske pile za šumarstvo za profesionalnu eksploataciju, iako kod ECHA to nije ni važno jer oni opremu proizvode samo prema jednom standardu – profesionalnom“, kaže Cvitanušić.

"ECHO proizvodi su testirani u ekstremnim uvjetima, a svaki dio opreme je izdržljiv maksimalno koliko to može biti. ECHO je vodio računa da ne nudi jeftinu robu, već robu vrhunskih karakteristika kako bi korisnicima olakšao rad s motornim pilama, što je iznimno važno kad znamo da je riječ o napornom fizičkom radu i da radnici smiju raditi do najviše četiri sata. Osobito su pazili da radnici mogu raditi i sutradan, a ne da su im od vibracija natečene ruke kako je to često slučaj“.

Schedini komercijalisti svakodnevno obilaze teren širom Hrvatske i pokušavaju motivirati što više prodajnih mjesta tako da bi ECHO proizvodi bili što dostupniji javnosti. "Cilj je u sljedećih 10 godina zauzeti 10 posto tržišta“. Osim motornih pila, na tržištu se nalaze i ECHO motorni trimeri, motorni alati, baterijski program i zaštitna oprema.

Stručnom seminaru je nazočio i prof.dr.sc. Marijan Šušnjar sa Šumarskog fakulteta u Zagrebu koji se u svom predavanju također osvrnuo na kvalitetu ECHO motornih pila. "Rad u šumi, rad motornim pilama jedan je od najopasnijih fizičkih poslova uopće i zato je iznimno važno ljudima koji se bave s tim poslom u ruke dati kvalitetan alat. Osobito je važno razvojem smanjiti vibracije motornih pila kako bi rad s njjima bio što ugodniji“, rekao je Šušnjar.

Svaki motor je izrađen u Japanu

Zagreb i seminar je posjetio i Koshi Kitahara, koji je u Zagreb stigao iz Yamabiko centra u Belgiji. Inače, japanska tvrtka Yamabiko se dokazala kao svjetski lider u inovacijama i razvoju motora sa smanjenim emisijama koji zadovoljavaju i najstrože standarde. Također, poznati su po svom trudu koji ulažu u zaštitu okoliša. "Tvrtka ima tri proizvodna pogona u Japanu, jedan u Kini i jedan u SAD-u. Zapošljavamo 3.200 ljudi u svijetu i sudjelujemo s 10 posto svjetskog tržišta, od čega 30 posto u Japanu gdje smo uvjerljivo najprodavaniji na tržištu motornih strojeva na otvorenom“, rekao je Kithara. "Sretni smo što smo nakon desetljeća izostanka opet na hrvatskom tržištu i nadamo se da će hrvatski kupci opet prepoznati kvalitetu naših proizvoda.“

Pitamo Kitharu zbog čega bi hrvatski kupci izabrali baš njihove proizvode, a ne proizvod neke druge tvrtke: "Prije svega tu je kvaliteta. Dokaz naše kvalitete je i činjenica što nudimo čak pet godina jamstva za privatne i dvije godine jamstva za komercijalne korisnike što ne nudi nijedan drugi brand. ECHO je osmišljen tako da bude trajan i da radi ono što želite, gdje god ga koristili. Naši su proizvedi provedeni prema najvišim standardima kvalitete i performansi, a posebno smo ponosni na svoje motore koji su srce svakog proizvoda i koji su svi izrađeni u Japanu, bez obzira na to gdje se sastavljaju na svijetu. Kad ste poznati po svojim motorima, ne želite stavljati svoj ugled u tuđe ruke, zato u svakom trenutku kontroliramo svaki segment proizvodnje“, rekao je Kithara.

Iskustva s brandom ECHO u Češkoj i Slovačkoj

Inženjer Pavel Fučik govorio je o svojim iskustvima u distribuciji japanskog branda u Češkoj i Slovačkoj. "Počeli smo 2012. godine s 15 distributera i 800 prodanih komada, da bismo samo prošle godine prodali čak četiri puta više – 3.200 komada“, rekao je Fučik. "U početku je bio iznimno teško – uz to što smo bili relativno nepoznati na tržištu imali smo i mali budžet za marketing. Ono što je bilo na našoj strani je bila kvaliteta ECHO-vih proizvoda koji su bilo neusporedivo kvalitetniji od onih konkurencije. Također u početku smo imali velikih problema s rezervnim dijelovima, dok danas smo 50 posto u stanju dati odmah, a ostatak se čeka sedam do deset dana“.

Pavel Fučik i njegovi kolege iz tvrtke veliki su korak napravili svojim testnim modelima koje su nudili svojim distributerima kako bi se i sami uvjerili u kvalitetu njihovih proizvoda.

Scheda širi mrežu distributera

Za vrijeme seminara dodjeljena i nagrada Nikoli Koširu iz Međimurja kao najboljem distributeru u prošloj godini: "Još početkom devedesetih imao sam prilike raditi s ECHO proizvodima i nevjerojatno je da ti strojevi još uvijek rade. Ljudi danas sve više traže kvalitetu i to je razlog zašto kod nas mogu kupiti ECHO proizvode. Jedino je problem što su sad novi na tržištu pa je potrebno uložiti dosta u marketing, ali s vremenom će se i to promijeniti“, uvjeren je Košir.

Scheda je uvijek na raspolaganju svojim distributerima, kako bi im osigurali maksimalnu podršku te što bolju prezentaciju ECHO proizvoda kupcima. Također, svim sadašnjim i budućim distributerima Scheda pruža podršku u opremanju trgovina i provođenju marketinških aktivnosti, a sve u cilju ostvarivanja suradnje na zadovoljstvo svih sudionika u lancu, od proizvođača do kupca.   

U Schedi su ponosni i na svoju web platformu koja će s punim kapacitetima početi raditi od 1. ožujka i putem koje će svi korisnici moći biti u stalnom kontaktu sa zaposlenicima Schede. "Putem svog korisničkog računa moći ćete u svakom trenutku stupiti u kontakt s našim djelatnicima koji će na taj način moći u rekordno kratkom vremenu rješiti bilo koji problem koji vas muči“, poručuju kupcima iz Schede. 

Ukoliko je Vaša tvrtka zainteresirana za detaljnije informacije o tome kako postati distributer branda ECHO i koji su uvjeti za to, ispunite obrazac u nastavku.