Informatičar iz Kutine kreirao aplikaciju za vođenje vinarije

U osnovi, Infolution je dio obiteljske tvrtke koja posluje već dvadesetak godina u industriji građevine i veleprodaje. Jedan od nasljednika, Mislav Kašner, po zanimanju informatičar, osnovao je IT odjel unutar poduzeća gdje razvija softverske proizvode namijenjene poboljšanju poslovanja.

Jedna od tržišnih niša u kojoj se Infolution nalazi svoj interes jest vinarstvo. Jedan od razloga je i taj što se obitelj Kašner već godinama bavi vinarstvom i vinogradarstvom. Upravo zbog toga cilj je bio poboljšati procese proizvodnje u vinarijama, smanjiti troškove i optimizirati proizvodnju.

Osim Mislava, koji je mozak svih operacija uz njega je i brat Matija, diplomirani ekonomist, koji odrađuje prodaju, promociju i marketing. Zajedničkim naporima dva brata nastavljaju obiteljsku tradiciju poslovanja, ali u drugačijoj i izazovnijoj industriji.

Iako je Infolution dio obiteljske tvrtke koja posluje već dvadesetak godina u industriji građevine i veleprodaje, Kašnerima smo postavili pitanja koja postavljamo vlasnicima tek osnovanih tvrtki koji broje svoje prve poduzetničke korake (njihove priče možete pratiti svakog utorka u rubrici Moja ideja).

Što vam je predstavljalo najveću prepreku pri pokretanju biznisa?

Za samo pokretanje naših projekata nekih prepreka zapravo i nema. Jedina prepreka u našem slučaju jest vrijeme. Naime, vlastitim znanjem i resursima razvili smo naše aplikacije i da nam dan traje više od 24 sata možda bi mogli brže raditi na poboljšanjima.

Prepreke se pojavljuju kada su projekti gotovi. Naime, pogotovo sada u vrijeme krize poduzetnici ne žele investirati u nešto novo, nešto što im direktno ne donosi korist jer u suštini nemaju iz čega investirati. Strah je prisutan kod svih, i kod onih kojima poslovanje ide dobro, a pogotovo kod onih koji sve teže plivaju na tržištu. Upravo u procesu prodaje i prezentacije nailazimo na najveće prepreke jer vam poduzetnici često niti ne daju šansu da prezentirate svoje proizvode.

Naša aplikacija Vinopad radi upravo na optimiziranju procesa proizvodnje i smanjivanju troškova. Smanjivanje troškova jednako je povećanju profita. Povećanje profita znači stvaranje nove vrijednosti. Sve su to prednosti koje naši klijenti, u ovom slučaju vinarije, moraju prepoznati. Vinopad je desktop aplikacija kojom se vinari mogu služiti u bilo koje vrijeme ako imaju pri ruci laptop ili računalo. Bilo da su u vinogradu, podrumu ili uredu, vinari unose parametre proizvodnje, prate troškove i u svakom trenutku znaju kakvo je stanje u vinariji. Isto tako, prilikom plasmana svojih proizvoda na tržište vinar točno zna koliki je udio inputa u boci vina.

Cilj nam je biti prisutni na domaćem tržištu kod domaćih vinara, ali vjerujemo u naš proizvod i težimo tome da se pojavimo i na inozemnom tržištu, kako europskih vinara tako i poznatih vinara iz Kalifornijske Napa doline.

Pozitivne i negativne strane pokretanja biznisa u vrijeme krize?

Pozitivno je to što nas ova kriza upravo tjera prema naprijed, postavljamo si visoke ciljeve i idemo u dobrom smjeru da ih ostvarimo. Negativno je upravo to što su svi vrlo oprezni sa investicijama i imaju određenu averziju prema nepoznatome, a upravo nešto inovativno i nepoznato može biti korisno.

Primjer loše i dobre prakse među domaćim novim tvrtkama?

Zanimljivo je to što se za dobre primjere čuje, medij ih prate i mišljenje je da im ide super. No iza njih je isto tako veliki rad, upornost i puno neuspjeha. A još zanimljivije je što postoje primjeri mladih, novih tvrtki koje imaju dobre proizvode i usluge, ali ne mogu uspješno plasirati na tržište i nažalost nestanu.

Tko su vam tvrtke uzori?

Kako redovito pratimo domaću i stranu start-up scenu uzori su nam svi oni koji su uspjeli plasirati proizvod ili uslugu, koji su se etablirali na tržištu i koji su od ideje napravili biznis. Pravi primjer za to jesu firme iz Osijeka koje ne treba posebno predstavljati.

Vaš najveći uspjeh dosad?

Možda zvuči smiješno, ali najveći uspjeh dosad je taj što smo prisutni u tri vinarije u Hrvatskoj i što optimiziramo proizvodnju od gotovo 250 tisuća litara vina. Idući puta kad se pojavimo sa novom vijesti, vjerujemo da ćemo povećati te brojke barem za tri puta.

Tko vam je ciljana 'publika' (potrošači) i kako ju se trudite pridobiti?

Ciljana publika su nam vinarije ozbiljnijih proizvodnih kapaciteta koji više ne mogu i ne žele voditi svoju vinariju "preko bilježnice" jer se gube u svim podacima i radnjama koje predstoje za proizvodnju kvalitetnog vina. Svakom klijentu pristupamo individualno sa prezentacijom softvera, testim razdobljem i na kraju održavanje sustava. Najzanimljivije je upravo to testno razdoblje od 30 dana- bilo koji vinar koji nam se javi može dobiti testnu verziju aplikacije Vinopad na 30 dana. Ako mu aplikacija odgovara, nastavlja ju koristiti, ako mu ne odgovara jedino što mora napraviti je dati na feedback zašto mu ne odgovara. Naša ponuda i naše cijene su vidljive na našoj web stranici i klijentu prepuštamo da odluči hoće li nastaviti za korištenjem ili ne.

Idealna zemlja u kojoj biste voljeli pokrenuti biznis? Ako postoji takva, zašto baš ta zemlja?

S obzirom na naš proizvod idealna zemlja za nas bi bila SAD, područje Kalifornije iz jednostavnog razloga: preko 400 vinarija samo na području Napa Valley-a.

Jeste li imali kakvih početničkih grešaka, ako da - kakvih?

Nije neka mudrost kada se kaže da se iz pogrešaka uči. Bitno je da pogreške nisu krucijalne za daljnji rad. Mi smo još zapravo u početku, tek ćemo početi griješiti.

Vaš idealan zaposlenik?

Idealan zaposlenik za nas bi bila osoba koja može prodati 30 licenci u jednom danu. Ali jasno nam je da je to utopija i nerealna želja i samim time idealnog zaposlenika nema.

Tražite li zaposlenike, ako da - kada, koliko njih i na kojem radnom mjestu? Kakvoj se plaći mogu nadati?

Za sada ne tražimo, ali ako se posao razvije u željenom smjeru sigurno ćemo imati potreba za developerima, administratorima i integratorima gdje će plaće biti sigurno veće od hrvatskog prosjeka.

Imate li kakvih 'recepata' za ostale koji pokušavaju pokrenuti biznis?

Nekih pametnih recepata nema, samo znamo sastojke. Znanje, upornost, hrabrost i želja za stvaranjem nečeg novog.