Traži se lokalni distributer za bakterijska gnojiva

Mnogi poljoprivrednici u Hrvatskoj, svjesni njihovih brojnih prednosti, zamijenili su dušična gnojiva bakterijskim.

Naime, takva gnojiva pokreću biogene elemente koji su potrebni biljkama, dok u okoliš oslobađaju i izlučuju vitamine, enzime i stimulatore. Tako povećavaju plodnost tla na održiv način i obnavljaju mikrobnu aktivnost.

Dobra je stvar i što smanjuju troškove poljoprivrednicima u odnosu na tvornička gnojiva.

Tvrtka AZOTER Trading s.r.o., pionir je u uvođenju bakterijskih gnojiva na tržište srednje i istočne Europe, a već 30 godina radi na njihovom trajnom poboljšavanju.

Njihova bakterijska gnojiva sadrže uravnoteženu smjesu tri bakterije koje čine osnovu da se NPK iskoristi na prirodan i održiv način. Pogodna su za čak i za korištenje u ekološkoj proizvodnji. Uz kvalitetne proizvode i preciznu logistiku, ova tvrtka pruža i savjetodavne usluge u vezi s ishranom i gnojidbom različitih poljoprivrednih kultura.

Što ih razlikuje od konkurencije?

Trenutno traže partnere za distribuciju u Hrvatskoj. Iz tog razloga razgovarali smo s Danielom Škulecom, njihovim regionalnim product menadžerom koji nam je pojasnio sastav AZOTER-ovih proizvoda i po čemu se razlikuju od konkurencije.

"Riječ je o mikrobiološkom tekućem i suhom gnojivu na bazi bakterija sa sadržajem gljivica. Sastoji se iz nekoliko matičnih sojeva bakterija i gljivica. Mutirane ne koristimo, a naši matični sojevi se čuvaju u banci sojeva u Brnu u Češkoj", istaknuo je Škulec.

Napominje, osnovna prednost ovog bakterijskog gnojiva je što smanjuje potrošnju klasičnih dušičnih mineralnih gnojiva približno za polovicu jer fiksira dušik iz zraka.

Kao razlika u odnosu na konkurenciju, ovaj stručnjak ističe da je njihov proizvod s visokom koncentracijom, doza je 10 litara/ha.

"Naš proizvod ne može biti na polici u poljoprivrednoj ljekarni 36 mjeseci na 35 stupnjeva topline jer u takvim uvjetima bakterije uginu, a proizvod postaje bezvrijedan. Naša prednost je što uvijek isporučujemo svjež proizvod tako da klijentu donosi najveću korist, ne pokušavamo prodati na zalihe", istaknuo je Škulec.

Svi AZOTER proizvodi mogu se miješati sa svim herbicidima i insekticidima, a s fungicidima se mogu miješati samo proizvodi koji ne sadrže gljivice već samo bakterije.

To najviše koristi bakterijska gnojiva?

Daniel kaže da posluju u 20 europskih zemalja, a da svaka zemlja ima jedinstvenu poljoprivrednu strukturu, pa je njihov primarni zadatak da se prilagode. Ratari čine 80 posto njihovih klijenata, na povrćare otpada 15 posto, a preostalih pet posto su ekološki proizvođači.

"Uglavnom se fokusiramo na srednja, s više od 100 ha, i velika poduzeća, kojima možemo pružiti prednosti količine kroz naš proizvod. Želimo da naše rješenje bude učinkovito, ali to zahtijeva profesionalnu komunikaciju s klijentom, zbog čega je ova veličina grupe ključna za nas", kazao je uz opasku da se s obzirom na svježe proizvode, ne fokusiraju na maloprodajno tržište.

Zanimalo nas je koji su uvjeti za skladištenje AZOTER proizvoda.

Daniel pojašnjava da za dugotrajno skladištenje zahtijevaju temperaturu do 5 ^oC, kako bi se spriječilo bakterije da počnu prerano s rastom. Za skladištenje prije nanošenja, preporučuje se proizvod ne izlagati sunčevoj svjetlosti ili visokim temperaturama.

"Da bismo osigurali proizvod najviše kvalitete, ne prodajemo klijentima na zalihe, već isporučujemo svježu naručenu robu poljoprivrednicima idealno 2 tjedna prije primjene"

Pakiranja su 25 litara, 30 l i 1000 l. Ima dvije vrste proizvoda: jedan je obavezna trenutna inkorporacija, a drugi je folijarna prihrana. Od mehanizacije se koristi prskalica, dok za površine veće od 300 ha uslužno daju aplikator. Moguća aplikacija je i putem navodnjavanja.

Trude se da klijente opskrbe svježim proizvodima direktno iz tvornice, a koji najbolje mogu pokrenuti mikrobni proces u tlu. Skladišni prostori im se nalaze u Novom Sadu odnosno skladište za potrebe distribucije bit će u Srbiji.

Gdje se najviše prodaju njihovi proizvodi?

AZOTER je započeo proizvodnju prije 30 godina. U početku je naglasak bio na srednjoeuropskom području, ali su postupno uspjeli svoju tehnologiju dovesti u Rumunjsku, Ukrajinu, Moldaviju, Nizozemsku i Italiju.

"Iza sebe imamo veliko iskustvo i stotine zadovoljnih poljoprivrednika u zemljama u kojima poslujemo", rekao je Škulec navodeći da "najviše prodajemo u Hrvatskoj, Srbiji, Makedoniji, Sloveniji, Bugarskoj, Mađarskoj, Slovačkoj, Češkoj i Njemačkoj".

U većini zemalja u kojima posluju, oslanjaju se na lokalnog partnera za distribuciju.

"Lokalna partnerstva vidimo kao način upoznavanja tržišta. Domaći distributer donosi znanje o lokalnom tržištu i poljoprivredi, a mi donosimo bakterijske proizvode i iskustvo njihove primjene. Ova simbioza omogućava najbolji put do farmera, u svakoj zemlji u kojoj poslujemo."

Pored distributivne marže, AZOTER nudi i potporu distributerima u vidu dugoročnog odloženog plaćanja (6+ mjeseci), a prijevoz do Srbije mogu dogovoriti sami ili distributer – koje rješenje lokalni partner smatra učinkovitijim.

Od distributera očekuju poznavanje tržišta i stručnost, sva ostala potpora je stvar dogovora (marketinška podrška, uzorci, izložbe).

"Željeli bismo ostvariti prodaju od 150 tisuća litara u roku od tri godine, što bi nam dalo osnovu za daljnji razvoj tržišta", poručio je Škulec.

Ne fokusiraju se na udio na tržištu, već na postupno uvjeravanje kroz profesionalan pristup i dobro iskustvo.

Žele na tržište iznijeti i druga rješenja koja su trenutno u istraživanju ili u postupku izdavanja dozvola, a koja će također utjecati na njihove prodajne ambicije.

"Ne želimo ulaziti s velikim apetitom, znamo iz iskustva da su bakterijska gnojiva efikasna za poljoprivrednike ako im se stručno objasne i postepeno se uvjere u kratkoročnu i dugoročnu korist od njihove upotrebe", kaže Škulec.

Vise o bakterijskim gnojivima i provedenim eksperimentima pogledajte na www.azoter.hr ili na FB Azoter Hrvatska

Oslanjaju se na organski rast, a ne na jednokratnu marketinšku kampanju. Cilj im je poslovati na tržištu još 30 godina i da njihovi klijenti i partneri budu zadovoljni.

Regionalni product menadžer ove tvrtke kaže da im je najvažniji partnerski odnos s potencijalnim distributerom.

Što budući distributer može očekivati?

AZOTER nudi stručnu podrška u vidu stalnih stručnih savjeta i obuke distributera, uključujući njegove zaposlene i partnere. Također, pružaju i marketinšku podršku u vidu jačanja svijesti o brendu, stručno ocijenjeni rezultati.

"Stojimo iza naših distributera i nudimo im dugoročnu zrelost kako bi odgovarali tokovima plaćanja klijenata", kaže Škulec.

Uvjeren je da može isporuči proizvod s najboljom koncentracijom na tržištu, uz transparentnu komunikaciju s klijentima i partnerima.

"Strpljivo objašnjavamo kratkoročne i dugoročne prednosti i, za razliku od konkurencije, ne obećavamo čuda, već pravo rješenje", zaključuje Daniel Škulec, poručivši da se oslanjaju na tradiciju i zadovoljstvo farmera, a iskustva poljoprivrednika su njihova inspiracija za stalne inovacije.

Više informacija možete dobiti na: info@azoter.hr i na broj telefona: +385 91 510 7243.