Katastrofa na hrvatskom tržištu traktora

Iako smo od razmišljali objaviti ili ne tablicu prodaje traktora u našoj zemlji zbog bojazni da se netko ne nađe uvrijeđen analizirali smo temu prodaje traktora u RH. No, bez straha od reakcije javnosti takve podatke objavljuju u svim zemljama. Objavljujemo tablicu za prvih 10 mjeseci prošle godine. No, u toj tablici nema istočnih traktora. Ni, oni se dobro ne prodaju, ali ni ne reklamiraju se, a gotovo da se nigdje i ne pojavljuju. Ali postoji tržište i za njih. No, zastupnici Ursusa, Zetora i Belarusa sakrili su se i čekaju neka bolja vremena. No, kada bolje pogledamo ovu tablicu jasno je zašto su se proteklih godina kod nekih brendova mijenjali zastupnici. Claas, New Holland, Same, Massey Ferguson, Case, Steyr, Landini, McCormick su u zadnjih godinu dana doživjeli promjene imaju nove ljude, nove tvrtke i nove zastupnike.

Prošla godina počela je katastrofalno. U siječnju je prodano samo 26 traktora, a veljača je bila još i gora. Svega 12 novih traktora iz takozvane zapadne flote. Taj mjesec prodavali su samo John Deere, Deutz, New Holland, Steyr. Blago rečeno - užasno. Sredinom godine stanje se donekle popravilo pa je u svibnju prodano 44 traktora, a već u lipnju opet užasnih 27. Najprodavaniji traktori u prvih 10 mjeseci u Hrvatskoj su bili John Deere s 98 prodanih komada. Iako ni ta brojka zasigurno ne zadovoljava Ivu Brzicu i njegov Novocommerce bar ima tu čast da je najprodavaniji brand. Fendt, koji u biti ni nema u Hrvatskoj generalnog zastupnika nego distributere za slovensku tvrtku ga prodaju Belje i AgroGrom prodali su nekih standardnih 30 traktora. No, tu se radi i o prodaji za svoje potrebe - Belje te traktore gotovo u pravilu prodaje na nivou Agrokora. Na trećem mjestu je Case s 28 primjeraka, a da li je to dovoljno Agronomu za sada ne znamo. Vidjeti će se, a isti je prodao i 16 Steyra. Poljonova za sada 22 traktora. No i to je četvrto mjesto. Dalje je stanje vrlo, vrlo teško. New Holland je tijekom jeseni promjenio zastupnika. Prodali su 16 traktora i držimo da je na to utjecala i promjena zastupnika. Agria više nije, a Agraria sada je. Nadamo se uskoro nešto više i informacija iz same Agrarie. Jer peto mjesto nije loše, ali ipak dijele sudbinu svih.

Steyr koji prodaje Agronom je na 6.mjestu - također 16 prodanih primjeraka. Steyr u biti nikada i nije naročito prodavan u Hrvatskoj, ali su ga prijašnjih godina povremeno u većim količinama uzimale Hrvatske šume te tako popravljale brojke ovog branda. Massey Ferguson i zastupnik direktno iz inozemstva. Više nije glavni vječiti Zoran Miškulin, nego je tu sada Nenad Stepanić i MasfergAGRO. Landini od siječnja konačno nakon kataklizme s Euromakinom ima novog i čini se stabilnog zastupnika. To je vinkovački Lateran. Počeli su raditi u siječnju i od ožujka su krenuli prvi traktori. U tih osam mjeseci stigli su prodati prihvatljivih 11 komada što je već više nego li prethodne godine kada je prodavano po par komada. Hurlimann je prodao 11, a Lamborghini 10 traktora. Radi se o malim voćarskim i vinogradarskim traktorima koji su uglavnom i završili kod takvih poljoprivrednika. Na 11.mjestu je Claas. Prodaju ga četiri firme u Hrvatskoj i prodali su 10 traktora. Tu nema baš previše logike. Radi se o iskusnim trgovcima, kvalitetnim servisima o odličnoj marki i jako dobrim traktorima, no čini se da je u Hrvata nešto čudno s tim brandom. Tu činjenicu distributeri kompenziraju u svom poslovanju u prodaji kombajna i druge mehanizacije. I za ovakvo tržište brojka od sedam prodanih traktora marke Kubota je dobar rezultat. Za nas, a da li i za zastupnika, ne znamo. No, hrvatsko tržište i naši poljoprivrednici još uvijek malo o tom traktoru znaju. Ali za vjerovati je da je Kubota zadovoljna s obzirom da je dosta zastupljena u prodaji građevinske i komunalne mehanizacije. Valtra je prodala svojih šest velikih traktora, a odmah iza njih je Same s četiri prodana primjerka. Same je prodavao Maco Agrar. Tko sada, da li i dalje, vrlo je teško reći. Imamo informacija da su zastupnici i Maco Agrar i Agria iz Čakovca. LS je prodao samo jedan traktor kao i McCormick.

U prvih deset mjeseci 2012 prodano 283 nova traktora sa zapadnih tržišta

Nikakva sreća ni za one na čelu tablice, kao ni za ove na začelju. Krivice sigurno ima i na zastupnicima, ali razgovarajući s mnogima od njih gotovo nikakve podrške u marketingu, u reklami i u materijalnoj podršci nema od strane samih proizvođača. No, sada je na redu i konačna cifra. Svega 283 traktora je prodano, onih sa zapadnih tržišta. Ima raznih izvora. Neki kažu da je istočnih traktora prodano dvostruko više. Ali to gotovo sigurno nisu dobre brojke. Evo kako je bilo primjerice 2008. godine.

Zanimljiva je analiza prodaje u kategoriji velikih traktora. Onih jačih od 130 konjskih snaga.

1. John Deere 37 traktora
2. Valtra 16 traktora
3. Massey Ferguson 12 traktora
4. New Holland 9 traktora
5. Fendt 7 traktora
6. Claas 7 traktora
7. Landini 3 traktora
8. McCormick 3 traktora
9. Case 2 traktora
10. Steyr 2 traktora

Ukupno: 98 traktora

2009. godine prodano je ukupno 1.502 traktora svih vrsta i svih proizvođača uključujući i one istočne. Da bi prethodne 2008 godine to iznosilo 2.120, a 2007.tek 1672 traktora. Godinu dana prije, 2006. Prodano je 1586, a 2005. 1278 traktora.

U Hrvatskoj su u cijeloj 2012. godini poljoprivredni proizvođači kupili samo 577 novih traktora za sada kažu neslužbeni, ali po našoj procjeni pouzdani izvori. Dakako sada govorimo o svim vrstama traktora uključujući i malo veće motokultivatore i one istočne proizvodnje. Usporediti ćemo to sa Slovenijom. Kod zapadnih susjeda je lani prodano 1.585 traktora proizvedenih u Zapadnoj Europi. Ukupan broj novih traktora, kada im se pribroje i oni proizvedeni na istoku Europe, koji su kupili slovenski poljoprivrednici, svakako je znatno veći.

Autor: Damir Rukovanjski