Mirjana Zelenika iz Iloka i Franjo Toljanić iz Vrbnika, uspješni i iskusni vinari, ostvarili su velik poslovni uspjeh zaključenjem dugoročnog ugovora o prodaji svojih vina i pjenušaca na kineskom tržištu. Spomenuti dvojac upravo se vratio s višednevnog poslovnog posjeta toj dalekoistočnoj zemlji, koji je rezultirao formalnim otvaranjem prodajnih kanala putem kojih će na kinesko tržište redovnim dvomjesečnim intervalima stizati iločka i vrbnička vina.

- Posjet gradu Gulinu, turističkom "gradiću" od kojih pet milijuna stanovnika, rezultat je kontakata koje smo s tamošnjim poslovnjacima ostvarili još u svibnju prošle godine na sajmu u Londonu - rekao nam je Toljanić, čelnik vrbničke obiteljske vinarije "Gospoja", koja s vinarijom "Izvori života" već neko vrijeme vrlo blisko surađuje. Mirjana Zelenika, vlasnica iločke vinarske kuće i stručnjakinja za marketing i brandiranje proizvoda, posebice onih iz sfere vinarstva, rekla je da je uspješno zaključeni poslovni pothvat fantastičan uspjeh s obzirom na veličinu kineskog tržišta, ali i njegovu glad za kvalitetnim vinima i pjenušcima.

- Naravno da Kinezima ne možemo ponuditi količine koje bi se mjerile u milijunima butelja. To nije ni naša poslovna strategija. Naše dvije vinarije ali i druge poznatije hrvatske vinarske kuće, poput Plenkovića i Frankovke, koje nam se priključuju, kineskim ljubiteljima dobre kapljice mogu prvenstveno ponuditi kvalitetu, i to u domeni "limited edition" proizvoda u kojima smo, čini mi se, i najjači - naglašava Zelenika.

Doznali smo da će put Gulina, grada na jugozapadu Kine, koji očito postaje žarište hrvatske vinarske "invazije" na Daleki istok, uskoro krenuti prve količine žlahtine, ali i neobičnih i na tržištima sklonim ekskluzivnim proizvodima vrlo traženih Zelenikinih pjenušaca limitiranih serija, među kojima su i oni obogaćeni 24-karatnim tučenim zlatnim listićima, kao i pjenušci kombinirani s likerom od borovih iglica.

- Ti proizvodi već su neko vrijeme pravi hit u Dubaiju, ali i na britanskom te nekim drugim tržištima. Uz spomenute proizvode plasirat ćemo i naš pjenušac punjen u izrazito malim bocama, koji predstavljamo najmanjim pjenušcem na svijetu - otkrivaju Zelenika i Toljanić. Dodaju da zaključenje poslovnog ugovora s kineskom uvozničkom kućom, svojevrsnom vladinom agencijom bez čijeg se blagoslova u tu zemlju ne može baš ništa uvesti, nije bilo jednostavno. Svemu je prethodio petomjesečni niz formalnih predradnji, uzorkovanja i provjera kvalitete, nakon kojeg su potpis na ugovor stavili predstavnici uvoznika, kineske vlade, carine i porezne službe.

Autor: Mladen TRINAJSTIĆ